恩佐注册-招商主管2023年6月，海外膳食营养保健食品消费强势复苏，销售额突破18亿元，达到去年12月以来的峰值，同比增长14.69%，环比增长15.12%。然而，本次618”促销月，淘宝、天猫平台的海外膳食营养保健食品销售额和销量均不及去年双十一促销月。与2022年11月相比，2023年6月海外膳食营养保健食品在淘宝、天猫平台的销售额下降了19%，销量下降了7%。在电商促销节日越来越多的当下，如何在对促销敏感度不断降低的消费者中获得更多关注，是品牌需要思考的议题。

　　那么2023年淘宝天猫618 中，哪些海外保健品类目最为畅销？中国消费者青睐的产品具有哪些特征？又是哪些品牌成为了今年大促的最大赢家？本文将带您一探究竟。

　　心血管类产品的销售额约为3.41亿，其市场份额达到19.17%，位列所有子类目第一，同比增长率16.5%。 在618年中大促期间，位于300～400元之间的商品最受欢迎，产生22.4%的销售额。该类目受欢迎的成分包括深海鱼油、泛醇/泛醌/辅酶Q10。此外，Top5的商品分别为比利时品牌WHC旗下主打高纯度深海鱼油rTG结构Omega3维生素D3，德国Dacudi针对学生增强记忆力的DHA产品，Omegor的高浓度深海鱼油，Reaps针对老年人心血管的南极磷虾油。

　　海外口服美容营养补充剂在6月的销售额达约2.8亿元，市场份额约为15%。该类目较受欢迎的事丽人膳补类和胶原蛋白类的产品，另外的热门成分还包括葡萄籽提取物、虾青素等。2023年618年中大促期间，在Top5商品中，除了Swisse葡萄籽抗糖胶囊烟酰胺胶原蛋白花青素维生素C营养品以142元的成交价处于较低价格区间外，其他产品的成交介于800元～9008元之间，主要来自Litozin、Athletic Greens等品牌。

　　在6月份，综合营养素补充剂类产品的销售额约为2.1亿元，同比增长高达57.9%，在子类目市场份额中排名第三。从功效成分来看，该类目复合维生素/矿物质类、B族维生素类产品广受欢迎。 在2023年618年中大促期间，位于100～200元之间的商品销售占比最高，Top5商品分别被品牌GNC和Swisse包揽，主打男性女性每日综合复合维生素营养包。

　　今年6月排名第四的子类目是骨关节营养补充剂，销售额1.8亿元，较去年同期有所下降，同比增长率-6%。从功效成分来看，钙类产品和氨基葡萄糖类产品普遍受欢迎。价格方面，今年618期间100～200元之间的产品最受欢迎，销售额占比达32.6%。大促期间畅销商品Top5分别被Swisse和Move Free包揽，Swisse主打柠檬酸钙片，Move Free则主打针对关节健康的氨糖软骨素；美国品牌Bulevoice则首次入榜，主打赖氨酸补钙，针对儿童青少年生长发育的骨骼健康。

　　该类目6月的销售额达1.5亿，同比增长33%。从成分功效来看，蓟类产品一般占最大的比重，其他受欢迎的成分包括硒和姜黄素类。2023年618年中大促期间，价格区间为100～200元的产品最受欢迎，销售额占比达29.22%。畅销产品方面，Top5商品被Swisse的奶蓟护肝片霸屏，在Top5中占据3席，同一产品有3个不同渠道；来自香港的小金肝Sorlife在618期间有着不俗的表现，排在第3名。

　　在6月，Swisse的销售额约为2.4亿，其最热销的明星产品为娘娘钙片和护肝片。Swisse常年占据品牌畅销榜单的首位，在6月，其销售额比排名第二的澳佳宝高出了约四倍。

　　美国品牌健安喜的销售额约为6400万，远高于去年同期的4200万，整体排名从第七位跃至第二。其在综合营养素类目表现亮眼中，力压Swisse占据畅销产品前二，其中最畅销的是男性复合维⽣素矿物质每⽇营养包。

　　澳佳宝的销售额约为6000万，作为澳大利亚领先的天然营养品公司，其产品主要覆盖维生素、矿物质类营养补充品，其产品价格主要集中在100-400元。其热销产品主要为日常服用的保健品，例如鱼油。

　　益节的销售额约为3900万，较去年同期的5700万有所下降。作为美国专业的关节健康品牌，其产品范围主要集中于海外骨关节营养补充剂，产品拥有氨糖及多种成分的科学配方。其消费者族群主要包括了有关节问题的中老年人和需要维护膝关节健康的运动一族。

　　FANCL销售额约为3800万，是今年新上榜的品牌。FANCL 是日本最大及最有规模的“无添加”护肤及健康食品品牌，也是综合营养素类目中极具竞争力的品牌。

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