百威注册平台-怎么样家庭规模减小，家庭在抚养子女上的负担减轻，而在保健品上的支出比例会相应 增加，这也是促使保健品市场扩大的一个因素。 3．2 保健品价格总体水平将下降 保健品行业的利润目前处于高位，消费者普遍认为保健品价格太高。这种高 利润、高价格为降价提供了较大空间。 1、高利润会吸引竞争者进入保健品行业，竞争的导入会带来价格下降。目 前保健品市场分为补钙、补血、补肾、补气、美容、减肥等几个板块，每个板块 都被一到两个企业垄断。显然，这种垄断不利于行业发展，也不符合行业的长远 利益。但是目前垄断盟主不愿发动竞争，因为他们只关心自己的高额垄断利润而 不关心行业利益。 而且发动价格上的竞争会引发很多企业本来就脆弱的价格管理 问题，故企业并不愿意冒这个风险。但随着竞争加剧以及我国加入ＷＴＯ后国外 保健品同行的加入，竞争带来的降价将是不可避免的。 2、保健品的需求弹性大，为保健品降价提供了较大空间。需求弹性是指一 定商品的价格变动所引起的该种商品需求量的增减变化。 保健品属于高需求弹性 商品。目前大多数消费者都觉得保健品价格太高，这就意味着，如果降价，保健 品的需求量将会成倍增加。由于市场扩大，行业的规模效益可以弥补降价带来的 损失，行业的利润不会受到影响，只会有所增加。 3、保健品将逐渐由奢侈消费品向普通消费品转变，价格随之下降也是必然 趋势。到目前为止，保健品被定位为高档奢侈消费品，价格自然也高。随着保健 观念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健药品向保健食品或功能食品演 变，保健消费将成为人们日常生活的经常消费，低价政策更符合未来保健品的角 色定位。

　　3、消费者对保健品广告的看法 广告是消费者认知保健品的最主要渠道。电视广告以其媒体导向性强、直观 等特点，成为消费者最易接受的媒体广告形式。但据调查，最近消费者对保健品 广告的信任程度明显降低，很多人表示对广告宣传的疗效表示怀疑。保健品广告 中也确实存在着虚假宣传、夸大宣传的现象。中国消费者协会与中国保健科技学 会对保健品宣传内容进行调查的结果表明：宣传内容不符合有关法律法规的占 73.5%，其中对产品功能进行虚假宣传的占 42.1%；另外，未经过卫生部批准， 擅自宣称产品具有保健功能的占 31.4%。从调查情况看，目前保健品虚假宣传的 主要表现形式有以下几种：无中生有；擅自增强产品功能；宣传疗效或辅助治 疗功能，暗示疗效；以中医理论解释产品进行误导；没有按卫生部颁发的卫生 批号，违法宣传其产品具有治疗、保健功能等等。 4、消费者对保健品的总体态度 历经数次保健浪潮的洗礼，消费者对保健品所持的态度也在逐渐变化。开始 时人们把保健看作是时尚，体现的是一种消费观念，现在人们更注重实际，按照 自己的需要购买保健品， 不再盲目从事。 在回答“怎样看待保健品消费”的问题时， 55.23%的接受调查的人认为如果身体需要可以试一试保健品，只有 12.84%的人 认为保健品消费仅体现一种消费观念，这种观念最淡薄的是广州，仅占 5%。同 时，受全民健身热潮的影响，许多人投入到健身运动中，有相当一部分人认为加 强体育锻炼比吃保健品更有用，这部分人的比例在调查中已占到 41.65%，而持 这种观念的人中比例以呼市最高，已占到 54%。 此外，北京联合大学应用管理学院的一项调查显示：消费者认为保健品能达 到预期全部效果的只占 3%， 认为部分有效的为 60%， 认为没有任何效果的为 26%， 认为有副作用的为 2%；据 2002 年 1 月 19 日中央电视台公布的新闻调查结果显 示：群众对保健品的不信任率为 53%，非常不信任率为 34%。 由此可见，目前人们对保健品的消费持比较冷静、客观的态度。

　　预计在未来几年，中国保健品行业将呈现出以下发展趋势： ·需求将进一步扩大； ·总体价格下降； ·宣传方面将更加着重于保健知识和品牌宣传； ·流通渠道更畅通； ·应用新资源、新技术和方便型包装的保健品成为主流； ·功能更加多样化，单品种保健品的功能趋向专一化。 3．1 保健品市场将进一步扩大 2000 年，我国保健品市场份额达到了创纪录的 500 亿元，这说明消费者的 保健欲望增强，而且把这种欲望变成了现实需求。如果保健品行业的营销手段作 出相应调整，这个市场还将进一步扩大。 1、消费者对保健品的需求旺盛。首先，我国居民素来就有进补的习惯。随 着生活节奏加快，家庭自制传统补品的炖、熬、泡等制作过程繁琐，消费者转而 购买服用方便的保健品。其次，随着医药卫生体制改革的深入，消费者将更加注 重自身保健。 2、消费者的消费心理逐渐变得成熟和理性，高品质、知名品牌保健品市场 将扩大。随着消费经验的积累和保健水平的提高，消费者越来越成熟和理性。这 种心理主要表现在对广告不轻信，重视自己身边的口碑宣传，对品质可靠、知名 度较高的保健品重复消费。这就意味着失去市场的是那些短期行为严重、功效不 理想、靠制造轰动效应推广的保健品。消费者的选择使市场集中在功效显著、品 质可靠、知名度较高的保健品上，这一市场还将进一步扩大。 3、购买力的增强令保健品潜在市场扩大。我国人口众多，消费群体基数较 大虽然购买力从总体上看不是很高，但从长远来看，随着我国经济的进一步发 展，购买力将会有所提高，保健品潜在市场将会更大。另外，计划生育政策使得